當(dāng)我們想到女人購(gòu)物，我們想到什么？沖動(dòng)消費(fèi)，購(gòu)物狂，喜新厭舊…似乎女性在大家眼里一直是飽受非議的，我們一直都是以傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣去審視女人。

　　但是，女人，真的是不理智的代名詞嗎？

　　8月27日，媽媽網(wǎng)副總裁宋喵在2016上海國(guó)際車(chē)聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會(huì)上做了名為《家庭用車(chē)需求研究報(bào)告及營(yíng)銷(xiāo)方法》的演講。她提出，根據(jù)媽媽網(wǎng)的用戶大數(shù)據(jù)分析以及媽媽網(wǎng)幫助汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，女性在購(gòu)車(chē)的選擇和決策上更注重車(chē)的功能性，消費(fèi)觀念逐漸理智。

　　整體市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)的需求雖然在放緩，但是女性群體的需求卻在不斷上升。說(shuō)明媽媽群體在汽車(chē)的選購(gòu)上，逐漸擁有獨(dú)立的消費(fèi)能力及主見(jiàn)。

　　對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，中國(guó)家庭汽車(chē)整體普及率平均達(dá)到65%，一線城市更高達(dá)7成，但是依然有半數(shù)以上家庭在兩年之內(nèi)有購(gòu)車(chē)或者換車(chē)需求，家庭汽車(chē)消費(fèi)潛力巨大。

　　對(duì)于家庭購(gòu)車(chē)需求來(lái)說(shuō)，媽媽的影響力逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。家庭消費(fèi)中，不再是男性掌握主動(dòng)權(quán)，不僅是家庭關(guān)系的升級(jí)，也表明媽媽在家庭消費(fèi)中決策力更高。

　　自公布“二胎政策”以來(lái)，家庭的購(gòu)車(chē)需求逐漸由三人世界，轉(zhuǎn)變成為7座寬敞的家庭需求。媽媽對(duì)于汽車(chē)的需求更加理智合理。

　　對(duì)于家庭購(gòu)車(chē)的整體需求來(lái)說(shuō)，媽媽更注重舒適度和安全性。

　　以上數(shù)據(jù)可以看出，媽媽的消費(fèi)需求正不斷升級(jí)，從沖動(dòng)消費(fèi)逐漸趨于理智，打破了人群對(duì)于女性消費(fèi)的普遍觀念。二孩政策的頒布，不僅使孤單的單獨(dú)子女得到了更多陪伴，也使得媽媽從傳統(tǒng)的消費(fèi)形式走向新的消費(fèi)理念。未來(lái)，汽車(chē)行業(yè)可能不斷升級(jí)，從硬件需求轉(zhuǎn)向智能需求。二孩政策的發(fā)布，將使未來(lái)每年增加至少750萬(wàn)新生兒二孩寶寶，媽媽對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)的不斷升級(jí)，也會(huì)因?yàn)槎⒌穆涞囟粩喟l(fā)生變化。媽媽作為家庭消費(fèi)的決策主體，又是最樂(lè)意分享的人群，顯然將迅速成為社群營(yíng)銷(xiāo)的首選群體。對(duì)汽車(chē)企業(yè)而言，通過(guò)媽媽社區(qū)進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)將成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式。汽車(chē)與智能，寶寶與媽媽，將會(huì)有更多的有趣結(jié)合點(diǎn)。

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